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今日无意间听说一离职同事从事电商,便于其进行了联系,目前做的是B2B的电子商务平台,此公司原来也做过一些动作,曾融资5000万余,也在全国范围内做过吸引眼球的电子商务普及事件,甚至曾叫板阿里巴巴。

说到B2B,其实对于这个行业并不是很了解,仅停留于风投、融资、上市的记忆,同时也不是很看好B2B这个行业,阿里巴巴B2B退市后,也在推免费会员服务也在挤压其他B2B的市场,现在的B2B缺少外部玩家,阿里作为领头羊,是既得利益的最大守夜者,也会努力维护现有的规则,千年老二慧聪也在走差异化阿里的一条路,B2B在前些年已经提出了行业性和垂直型,也在努力将中小型企业和行业一道打通,但是目前看来并不乐观。慧聪也在发力在线交易系统,采用银企合作方式,免除第三方支付的费率,甚至不惜试水线下办展的新模式,面收展位费。

其实不管这些平台如何捣鼓,对于企业来说需要的是平台效果,平台效果也确实一年不如一年。而平台也在抱怨企业不会经营B2B,问题究竟出在那里,是企业不懂营销还是平台根本没效果,平台没有企业只能倒闭,而企业没有平台照样活。

而这种情况过后也使得国内的B2B平台逐渐陷入饿狗抢屎的地步,大家疯狂做搜索引擎推广,2013年5月下旬阿里巴巴重新投放百度推广的关键词广告,据报道,双方框架协议总金额达2亿元人民币。慧聪11年搜索引擎费用号称4000万。5大B2B平台还能玩玩,国内数以万计的B2B怎么玩。

而且目前B2B的盈利模式不明显,和前同事沟通,我说我一直看不清这个行业的模式,以前大家还收收会员费,一年收个两三千,现在大家都免费了,那怎么办,靠增值服务?搜索排名、图片展示、加粗套红、竞价排名这些吗?还是收取交易提成,大宗交易很少通过网上吧,网站如何监控呢?

以前给一个朋友的产品做推广,首选当然是百度推广了,信息免费刊登到阿里、慧聪也可以,但是销售人员很难忽悠我签约了。我统计的只是来电量,目前通过其他平台有没有?有!但是可以忽略不计,更多的是来自搜索引擎。

B2B的本质是为企业提供企业间的电子商务平台的网站,和B2C的区别无非是我在淘宝花了几十块钱买个衣服,在慧聪花几十万没台机器,但是不仅是我,相信很多人都不会愿意,一件衣服真假无所谓,一台机器可以决定公司命运,两者的差别无非是钱,一个钱多,一个钱少。

反观淘宝双11营业额191亿,而B2B倒是不温不火,暗中死的死,伤的伤,会员续费率不足70%吧,以后更堪忧啊,,花钱的谁干,都免费呢,就你一家B2B网站收费,不高兴!

至于增值服务,现在很多商家都自己做网站,自己推广,通过搜索引擎,通过广告联盟,包括微博、微信等社会化网络,单一的B2B网站推广方式被打乱,也基本上被抛弃,哪里有可以发,在你这破B2B还得认证弄半天,完了还要交钱,交了钱带来的订单也微乎其微,第一年被坑了,第二年在做的不是傻子么?

商家不靠B2B网站这点流量,用户也不靠B2B网站这点信息,现在信息渠道广泛的很,搜索引擎一搜,某个网站上看到的广告,点一下就到对方的网站了,网站上肯定有电话的,电话一拨,线下再去了解,很容易就能达到用户想要的效果。

总是,B2B应该在效果营销和流量转化上做文章,垂直B2B行业需要在行业资源领取深耕、服务创新或许还有很多发展空间。